陳力快速打開(kāi)電腦，搜索“酒店銷售、關(guān)門營(yíng)銷、閉店銷售“幾個(gè)字，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)除了服飾門店、醫(yī)藥保健品做過(guò)類似的促銷活動(dòng)，運(yùn)用類似營(yíng)銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

    頭腦風(fēng)暴

    第二天，陳力召集區(qū)域內(nèi)*體會(huì)議，邀請(qǐng)?jiān)律�公司的骨干參加，�?lián)合展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，討論解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

    1.促銷活動(dòng)主體是誰(shuí)？

    任何促銷，代理商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區(qū)邊緣或者下屬縣鄉(xiāng)，市內(nèi)的活動(dòng)，沖突不會(huì)發(fā)生。

    所以，操作主體確定為月升公司，在市內(nèi)首次舉辦，平時(shí)戶外廣場(chǎng)秀、夜場(chǎng)促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

    促銷？考驗(yàn)枯竭的大腦

    “咱們的春季渠道分銷會(huì)，還辦不辦呢？”

    鄭老板*近不止一次請(qǐng)示陳力，他顯然坐不住了。

    M廚衛(wèi)電器公司區(qū)域經(jīng)理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對(duì)再向渠道壓貨，完*沒(méi)有了信心，去年的這個(gè)時(shí)候，他可是完*相反的態(tài)度，一鳴驚人達(dá)到了2000萬(wàn)，在*公司放了一個(gè)大衛(wèi)星！

    靠調(diào)撥壓貨強(qiáng)行完成的年度業(yè)績(jī)剛剛達(dá)標(biāo)，公司又提出了“年度首季度開(kāi)門紅”的任務(wù)！“老賬還沒(méi)清算，新賬又來(lái)了，驢打滾難翻身。”郁悶多日的陳力如此感慨。

    更憂慮的是區(qū)域總經(jīng)銷月升公司。為人誠(chéng)懇的趙老板直言不諱地說(shuō)過(guò)：倉(cāng)庫(kù)接近爆倉(cāng)，網(wǎng)絡(luò)也都吃不下了，已經(jīng)撐得到了“脖子根”——專賣店。

    3月份家裝小旺季來(lái)臨，是廚衛(wèi)電器業(yè)開(kāi)春*仗。行業(yè)普遍做法是：促銷帶動(dòng)分銷，分銷帶動(dòng)提貨。此時(shí)兵家必爭(zhēng)，重兵屯積，攻城拔寨，大家比的實(shí)質(zhì)就是促銷。在旺季到來(lái)之時(shí)，促銷是火車頭，促銷是*炮。

    常規(guī)促銷活動(dòng)無(wú)外乎兩板斧：做加法（加贈(zèng)品），做減法（降低價(jià)格，加大折扣）。但所有品牌的所有業(yè)務(wù)員幾乎都是同一個(gè)腔調(diào)：今年的常規(guī)促銷特別淡，消費(fèi)者已經(jīng)“審美疲勞”，對(duì)促銷活動(dòng)的免疫力越來(lái)越強(qiáng)，普遍沒(méi)胃口。

    非常規(guī)的促銷活動(dòng)，月升也沒(méi)少搞，甚至各個(gè)行業(yè)的促銷招數(shù)都用過(guò)。比如：大投入、大宣傳、與KA聯(lián)合促銷，廣場(chǎng)路演大促銷，體育館內(nèi)的贈(zèng)品大轟炸等等。然而，這些促銷活動(dòng)，如今滿大街都是，廣告越來(lái)越多，捧場(chǎng)的觀眾卻越來(lái)越少。

    “前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開(kāi)渠道分銷會(huì)了，直接在酒店銷售產(chǎn)品算了，有VIP卡才能進(jìn)來(lái)，沒(méi)有的謝絕入內(nèi)，說(shuō)可以嘗試。”鄭老板又向陳力匯報(bào)。M品牌是老鄭的*大業(yè)務(wù)，陳力不拍板，老鄭不敢動(dòng)。

    “在酒店賣產(chǎn)品，關(guān)門營(yíng)銷，閉店銷售。”一個(gè)念頭在陳力腦中一瞥而過(guò)。職業(yè)敏感告訴他，這或許是一個(gè)新火花：把商品放到酒店中來(lái)銷售，從賣場(chǎng)成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進(jìn)而獲得心理上的認(rèn)同，來(lái)達(dá)成銷售。