完成市場(chǎng)細(xì)分后選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求。其一，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷策略。

      同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

      例如，聯(lián)想的產(chǎn)品細(xì)分策略，正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細(xì)分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶，可優(yōu)惠購(gòu)買讓數(shù)據(jù)隨身移動(dòng)的魔盤、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機(jī)、SOHO好伴侶的M700多功能機(jī)、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的MP3；選擇“鋒行”的用戶，可以優(yōu)惠購(gòu)買“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動(dòng)魔盤、性格鮮明的打印機(jī)以及“新歌任我選”MP3播放器；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優(yōu)惠購(gòu)買“電子小書包”魔盤、完成學(xué)習(xí)打印的打印機(jī)、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)校卡，以及成就電腦高手的XP電腦教程。

      其二，通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

      前一段時(shí)間，一位比較有實(shí)力的食品公司老總問我“如果能給我們提出一只能夠在*國(guó)市場(chǎng)銷售的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，一年內(nèi)銷售額達(dá)到一個(gè)億，那么我們可以談合作！”

      分析：

      首先，這類問題是很多企業(yè)向咨詢公司提出比較常見的問題！其實(shí)很好回答，因?yàn)閱栴}的答案不具有*性，這是一個(gè)廣泛性的多項(xiàng)選擇題，涉及到的所有戰(zhàn)略營(yíng)銷的問題都選上了，并實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)就得100分，漏選幾項(xiàng)也不能說(shuō)你的觀點(diǎn)錯(cuò)誤。

      “*國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品在哪里”？

      開發(fā)一只*國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，其實(shí)就是一種大眾化的營(yíng)銷路線，實(shí)施這一路線首先要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

      大眾化營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分：和銳方略的營(yíng)銷專家認(rèn)為，市場(chǎng)細(xì)分一般為完*市場(chǎng)細(xì)分與無(wú)市場(chǎng)細(xì)分，在該兩極端之間存在一系列的過渡細(xì)分模式。所謂完*細(xì)分就是市場(chǎng)中的每一位消費(fèi)者都單獨(dú)構(gòu)成一獨(dú)立的子市場(chǎng)，企業(yè)根據(jù)每位消費(fèi)者的不同需求為其生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。理論上說(shuō)，只有一些小規(guī)模的、消費(fèi)者數(shù)量極少的市場(chǎng)才能進(jìn)行完*細(xì)分，這種作法對(duì)一般企業(yè)而言是不經(jīng)濟(jì)的。盡管如此，完*細(xì)分在某些行業(yè)，如飛機(jī)制造業(yè)等行業(yè)還是大有市場(chǎng)，而且近幾年開始流行的"訂制營(yíng)銷"就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行完*細(xì)分的結(jié)果。無(wú)市場(chǎng)細(xì)分是指市場(chǎng)中的每一位消費(fèi)者的需求都是完*相同的，或者是企業(yè)有意忽略消費(fèi)者彼此之間需求的差異性，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

      就消費(fèi)者市場(chǎng)而言，細(xì)分變量，歸納起來(lái)主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計(jì)因素，消費(fèi)心理因素，消費(fèi)行為因素，消費(fèi)受益因素等。就有了地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分這五種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式。