營銷的真正定義

      營銷是一門獨立的學(xué)科。但是在實踐中，營銷絕不是獨立開來的，離開它要服務(wù)的項目，營銷就只能是學(xué)堂里的學(xué)術(shù)探討了。我們在實踐中，需要改變角度對營銷進(jìn)行定義，這樣可以更加明確的指導(dǎo)我們的實踐工作。在實踐中，營銷的定義是：對項目的市場價值和成本進(jìn)行多方向或創(chuàng)新性評估，找到實現(xiàn)項目（產(chǎn)品）的商業(yè)或其他利益的彈性路徑，并且利用一切媒介手段，達(dá)到影響項目（產(chǎn)品）買家決策的過程（筆者自定義，歡迎評判和使用）。

      在這個定義中，對營銷的本質(zhì)進(jìn)行了明確，那就是“賣”，并且通過“賣”來實現(xiàn)“賣主”期待的利益或目的。作為從事營銷實踐工作的朋友，一定不能脫離開這一點來談營銷，來學(xué)營銷，來用營銷。真正的營銷高手是很會“賣”的，而且“賣的很好”。而不是很多企業(yè)內(nèi)部繁瑣陳腐的營銷工作會議，也不是很多故弄玄虛的把營銷搞的很復(fù)雜的“專家”所謂的“體系”和“創(chuàng)新理論”。

      在這個定義中，重新明確了“營銷”一定是站在“營銷者”的角度來實踐的。滿足他人的需求只是手段，實現(xiàn)自身的目的或利益才是“營銷”的真正目的。這一點無論是在商業(yè)項目還是公益項目中都是一致的，也是必須遵守的原則。不盈利或未達(dá)到目的的“營銷”都是失敗的營銷，無論它的過程是多么的精彩。營銷雖然是一個過程的概述，但它必須是結(jié)果導(dǎo)向的！深刻理解并堅定這一原則是掌握“營銷”這門功夫的*個門道。

      這個門道看似非常的明顯和簡單，但是一旦進(jìn)入到實踐中面對很多現(xiàn)實問題的時候，參與者或決策者往往會忘記這一根本的原則，經(jīng)常會感到困惑或迷茫，這是因為營銷確實有自己很多獨特的內(nèi)容和價值。

      掌握營銷的真正功夫，不是一件簡單的事！活到老，學(xué)到老！營銷也必須跟著時代的變化，不斷的學(xué)習(xí)！營銷就像郭德綱說的相聲，這門功夫的門在屋里。進(jìn)門是剛剛開始，進(jìn)門容易，進(jìn)去一看，要成為真正的高手，還需要爬一座海拔8848的山峰。難就有魅力，所以才吸引了那么多年輕才俊投入到“營銷”大軍里來。難雖難，但每個行業(yè)都有它的基本要領(lǐng)和技術(shù)，掌握好這些基本的要領(lǐng)和技術(shù)，雖然不一定就能成為絕頂高手，但認(rèn)真揣摩和不斷的實踐，卻一定會掌握營銷的真功夫。