每顆鉆石背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事。”藍(lán)色尼羅河創(chuàng)始人瓦登如是說(shuō)。

　　“神秘”、“財(cái)富與榮耀的象征”，這是普通人對(duì)珠寶業(yè)的印象。

　　“家族文化”、“潛規(guī)則”、“口頭協(xié)議”等，這是珠寶商人對(duì)珠寶業(yè)的定義。

　　改變正在發(fā)生。電子商務(wù)撕開(kāi)了稍顯閉塞的珠寶業(yè)的一個(gè)缺口。

　　美國(guó)藍(lán)色尼羅河是這場(chǎng)革新的先行者。憑借在線銷(xiāo)售鉆石，藍(lán)色尼羅河（Blue Nile） 成立僅5年已成為美國(guó)珠寶行業(yè)的第八大專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，利潤(rùn)率超過(guò)了*美排名*的珠寶連鎖店Zale公司，隨后又成功登陸納斯達(dá)克，創(chuàng)造了B2C電子商務(wù)神話。

　　在美國(guó)，藍(lán)色尼羅河的鉆石銷(xiāo)量幾乎與*鉆石*品牌蒂凡尼相當(dāng)。他們出售的鉆石一模一樣，不僅凈度和品質(zhì)相同，甚至進(jìn)貨渠道都可能一樣。藍(lán)色尼羅河的鉆戒價(jià)格，卻僅為蒂凡尼的一半。

　　藍(lán)色尼羅河的成功令傳統(tǒng)珠寶商方寸大亂。

　　傳統(tǒng)珠寶商希望對(duì)消費(fèi)者保持一種神秘感，藍(lán)色尼羅河則顛覆了游戲規(guī)則，讓產(chǎn)品完*透明化。顧客可以參照鉆石的重量、切割、顏色和凈度等指標(biāo)對(duì)每顆鉆石進(jìn)行比較。

　　與*代珠寶商不同，依托信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)新是以藍(lán)色尼羅河為代表的新生代珠寶商的明顯特質(zhì)。他們希望改變傳統(tǒng)珠寶業(yè)閉塞的家族文化，非透明、非標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)潛規(guī)則。

　　中國(guó)珠寶業(yè)正在上演著與美國(guó)一樣的故事。戴維尼、鉆石小鳥(niǎo)、歐寶麗等2000多家網(wǎng)絡(luò)珠寶商如雨后春筍般瘋狂生長(zhǎng)。尤其是在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，中國(guó)珠寶業(yè)更是對(duì)電子商務(wù)充滿了期待。

　　7月的深圳驕陽(yáng)似火。在深圳羅湖區(qū)，這個(gè)占據(jù)了中國(guó)珠寶業(yè)70%份額的珠寶加工基地，我刊記者走訪了戴維尼、歐寶麗、周大生等珠寶企業(yè)。我們看到，在海外訂單銳減的情況下，一些珠寶工廠被迫關(guān)門(mén)，更多的珠寶工廠紛紛掉轉(zhuǎn)方向，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將重心從加工轉(zhuǎn)向零售。

　　歐寶麗就是借助電子商務(wù)從代工模式轉(zhuǎn)向零售品牌的一個(gè)典型代表。一直為歐美品牌代工的薛聲勇，于2009年借助“F2C”（從工廠直達(dá)消費(fèi)者）模式的電子商務(wù)打響了歐寶麗品牌。

　　早在2005年，戴維尼就聲稱(chēng)做中國(guó)的藍(lán)色尼羅河。戴維尼副總裁徐偉表示：“作為第二代珠寶人，我們有責(zé)任打破舊傳統(tǒng)對(duì)珠寶業(yè)發(fā)展的禁錮。”

　　零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，也迫使傳統(tǒng)珠寶零售品牌謀求變局。周大生、戴夢(mèng)德等傳統(tǒng)品牌商不失時(shí)機(jī)地借助互聯(lián)網(wǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，借助信息技術(shù)改變傳統(tǒng)管理模式。戴夢(mèng)德古珀行經(jīng)理劉立軍不僅大膽引入了“加盟商門(mén)店管理系統(tǒng)”、“產(chǎn)品防偽查詢系統(tǒng)”等信息系統(tǒng)，也早就開(kāi)始在阿里巴巴上做生意，還開(kāi)通了戴夢(mèng)德古鉑行網(wǎng)上商城。周大生不僅投資了戴維尼，2007年還自主投資電子商務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。據(jù)周大生電子商務(wù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人郭天祥介紹，其網(wǎng)上的銷(xiāo)售額已過(guò)百萬(wàn)元。

　　改變還在繼續(xù)。中國(guó)珠寶商借IT轉(zhuǎn)型的故事正在上演。