由此可知。對玉的美的理解與對人的道德的追求融為一體。玉的質量代表一個人的道德、人格。當時的寧為玉碎，中國古代思惟對玉的了解。不為瓦* ” 崇高舍身肉體，即是以玉的純真、高尚為喻，寧可肝腦涂地，也不愿做丑陋小人。

 

 

  進修珠寶市場營銷。解珠寶市場，為了見地珠寶市場。掌握掌握珠寶市場的方法和技巧。顛末后面的進修，已經*面系統地掌握了這些學問。但是必需清醒地認識到珠寶市場是繁雜的固然我已經具有了珠寶營銷必備的基本學問，但面對復雜的珠寶市場，依然是一片茫然，必需在珠寶營銷的實際中去鍛煉自己，才干使自己成為一個珠寶營銷的行家行家。本章將要講述的正是珠寶營銷實際中的理論成績。將以在珠寶市場上占主要市場份額的鉆石和具有中國文化內涵的翡翠的營銷為實例，講述珠寶市場概略和營銷技巧。

  *節   鉆石的市場營銷

  *珠寶市場中。珠寶市場的主體。據調查顯示，鉆石首飾的出賣額占整個珠寶市場的 80% 以上。* ** 鉆石耗費市場在美國，約消費*鉆石產量的 40% 其次是日本。鉆石首飾已成為當代女性購買珠寶首飾的*，定婚和結婚的青年男女更是選擇鉆石作為定情之物。日本東京， 98% 以上的成年女性具有鉆石首飾，平均每人具有鉆石首飾 2.8 件，為**高。國女性消費者擁有的鉆石首飾人均不到 2% 且消費者主要集中在大中城市，農村市場幾乎還是空白，闡明我國鉆石市場還有巨大潛力。

  一．鉆石市場的來源

  鉆石*早在西方末尾風行。關于它覺察有很多引人入勝的傳說。據古羅馬學者普利尼（ Plini 鉆石之谷》中記載，西洋人的樸實品。但是*早的發源地卻是西方的印度。古羅馬亞歷山大大帝率領十萬大軍東征印度，曾經進入了鉆石之谷。當然，大軍所經之處停留短暫，理想上不可能有任何時間給他去發現鉆石，但是，經過幾個世紀的傳播，再加上人們黑甜鄉與想象，滲雜在印度一段神秘的歷史中，使亞歷山大大帝進入了奇特的鉆石之谷。

  傳說中。深不見底，鉆石之谷斜跨印度庫拉桑城的東邊。其內有滿坑滿谷的鉆石和無數的平淡無奇。可惜這個山谷人跡罕至，峭壁峭壁，并有成千上萬的毒蛇盤據在谷底維護著它毒蛇的眼神能置人于死地，因此不能和它對望，欲取鉆石都無辦法，眾軍士只能望谷興嘆。聰慧的亞歷山大大帝想出一個絕妙的主見，先用鏡子反光，讓毒蛇看到本人的眼神紛繁出生，然后把整塊整塊的羊肉丟入谷底，由于羊肉本身具有粘性（即鉆石的親油性）谷底的鉆石便會粘于其上。這時，許多禿鷹因為垂涎這些肉塊，茍且偷生地飛入谷底去鉤出這些羊肉。粘滿鉆石的肉塊遂被禿鷹帶出山谷，守候在谷頂的戰士再以弓箭射下禿鷹，不費吹灰之力地從羊肉上取下鉆石。

  東方夜譚》一千零一夜。也描述到鉆石谷，船員辛巴達歷險記中。第三次航行途中，被巨鳥丟入谷中，看到滿坑滿谷的鉆石被成千上萬的毒蛇維護著，公開有大塊的羊肉不時地丟入谷中，食肉鳥便飛下來掠奪，機智的辛巴達便把自己綁在大塊羊肉上，隨羊肉被帶出山谷方得以生還。

  傳說是漂亮的雖然極有可能永世也無法知道 ** 顆鉆石在何處被發現和認識。從古代到十八世紀，但我可以確實曉得。一切的鉆石都來自印度。早期鉆石買賣的歷史不很清楚，但是，古籍資料確能證明鉆石工業的存在并可證明東西方鉆石貿易的往來是顛末古絲綢之路來實現的印度港口作為與歐洲主要貿易路徑的終點，使歐洲與亞洲之間的貿易聯絡興隆開展。威尼斯作為古絲綢之路的必經之地，不只壟斷了印度的商品市場，也壟斷了鉆石商業。從 13 世紀初開始，歐洲北部各大都農村都顛末威尼斯與東方進行貿易往來。鉆石是顛末萊茵河到達布魯日。布魯日成為萊茵河路徑的起點，不單是鉆石買賣的核心，同時也因國鉆石加工業而聞名于世。傳說使用鉆石去切磨另一顆鉆石的切磨方法是由一布魯日市民路易 · 范貝爾肯所發明。 14 世紀末期之前，布魯日一直借著地理的劣勢，保持著它鉆石貿易中的優勢位置。當時，茲文河的淤塞使這個城市的鉆石業及其它貿易末尾闌珊。爾后，鉆石貿易及其它經濟勾當轉往比利時港口農村安特衛普。 1498 年，葡萄牙航海家瓦斯科 · 伽瑪（ Vasco de Gama 發覺了里斯本經南非好望角直通印度的海上直線通路，使貿易活動的中轉站從威尼斯轉移到里斯本，招致里斯本 — 安特衛普航線越來越重要。安特衛普成為*貿易中心并壟斷了鉆石貿易與工業。 16 世紀是安特衛普鉆石業的黃金期間，鉆石加工手藝日趨幼稚，*鉆石貿易也主要在這里停止。歐洲的商業核心，*貿易有 40% 要經過它口岸，鉆石業在其中具有很大的份量。荷蘭的自力戰爭毀壞了安特衛普在鉆石業中的指點位置，其主要原因是阿姆斯特丹提供給客人宗教及公民的自在，使這個城市的貿易愈加自由化。安特衛普志愿將其鉆石貿易壟斷權讓給了荷蘭港口農村阿姆斯特丹。逐漸地，阿姆斯特丹在 17 世紀中葉獲得了鉆石工業的次要地位并壟斷了鉆石商業。直到明天，阿姆斯特丹仍被荷蘭人稱為 “ 鉆石城 ” 所以，印度鉆石礦的發覺、開采和源源不時地通過海上通道運往歐洲，鉆石貿易起首在歐洲港口農村展開起來的次要緣由。

 18 世紀中葉。巴西又發現了鉆石礦，合理印度鉆石開采近于枯竭時。特殊是 1866 年在南非覺察鉆石并在后來少量的金伯利巖筒的覺察以及大規模的勘測與商業開采，為鉆石市場的*化展開奠基了肉體根底。

  二次*大戰以后。使鉆石工業取得了長足的開展，各個國家勤奮于經濟建設。許多國家將鉆石工業作為本國經濟的帶動點。幾十年的開展，曾經在*上形成了多個重要的鉆石切磨交易中心，其中以美國的紐約、比利時的安特衛普、以色列的特拉維夫和印度的孟買*為出名。*上 80% 鉆石在這里生意并流向*各地。其它鉆石生意核心，如泰國、香港、中國等也正在起著日益重要的感化。

  二．鉆石的壟斷組織 — 戴比爾斯（ De Beer

  提到鉆石市場。這個控制鉆石的跨國集團壟斷了*鉆石產量的 70% *高時達到 80% 其下屬的中央出賣組織（ Central Sell Organiz 簡稱 CSO *鉆石毛坯的主要供應者。 不得不提到* ** 鉆石壟斷組織 — 戴比爾斯聯合礦業公司。一百多年的運作。

  十九世紀七十年代末期。由于開采和銷售的無序，南非大礦業公司紛紛興起。使鉆石原石市場十分混亂，招致鉆石的代價大幅度下跌，而小的采礦者逐漸消失，戴比爾斯礦（ De beer Mine 只是其中一個以礦山命名的采礦公司，即戴比爾斯鉆石礦業公司。由英國人賽西爾．羅茲（ Cecil John Rhode 于 1887 年在南非創建的該公司創立的宗旨就是為了動搖鉆石市場。以為，應當建立一個穩定而有秩序的鉆石原石市場體系。一切鉆石原石都應當由一個 ** 出賣機構來出售，這個機構應具有強大的經濟實力和豐富的經歷，多么可以調度鉆石的需求走向，確保市場的波動。抱著這種理念，戴比爾斯鉆石礦業公司在購入下一個又一個鉆石礦山之后，于 1888 年又與金伯利鉆石采礦公司合并成立了戴比爾斯聯合礦業公司，總部設在南非的金伯利市。

 1902 年。使戴比爾斯分離礦業公司進一步展開成為戴比爾斯聯合礦業集團公司，奧本海默（ Ernest Oppenheim 爵士接任戴比爾斯董事會主席。戴比爾斯究竟成為國際性鉆石礦業公司，并于上世紀三十年代初建立的中央出賣組織（ CSO 該公司成立的目的以其卓越的組織力和龐大的財力，分離各國自力礦山，形成一個采購與銷售有控制力的大機構，鉆石的供求量上予以調節，經濟昌盛時緊縮鉆石的供應量，以維持鉆石的代價不致下跌；經濟景氣時放寬鉆石的供應量，以滿足市場的需求，并抑制鉆石價格的偏激上揚，使鉆石代價堅持著穩定增長的勢頭，使鉆石成為值得人們懷疑的投資。從上世紀 50 年代開端，鉆石出售在*貿易中形成了共同的出賣形式 — CSO 單一渠道出賣零碎，使鉆石毛坯成為極具龔斷性的商品。鉆石單一渠道出賣零碎的樹立，使*鉆石市場建立了一種長久的動態供求均衡，防止了鉆石市場隨*經濟形勢的改變而發生急劇的動亂，推進了*鉆石市場的安康開展。

 1975 年至 1980 年間。使得鉆石業出乎尋常地興旺，由于經濟的高速開展。市場對鉆石的需求急劇增加，形成了一股搶購風潮，以致許多投資者紛繁出資樹立鉆石公司。以色列，*鉆石可用于銀行高價抵押貸款，鉆石的代價被哄抬到史無前例的頂峰，鉆石市場幾乎失掉掌握。 1981 年*經濟末尾出現不景氣，投資型的*鉆石代價大幅度下跌， 2 3 年間平均下跌了 40% 60% 不少鉆石公司都在此間紛繁開張。

  此時的戴比爾斯在困難的營銷勾當中減少鉆石原石的供應量來調節市場。鉆石的代價保持著持平的形態，動搖鉆石價錢。 1984 年至 1985 年。 1986 年以后，鉆石的代價末尾以 5 15% 增值幅度逐年穩步增加。

  戴比爾斯公司下設五個重要的子公司。并通過投資控股形式在*各地開采鉆石所產鉆石的價值為*總產值的一半。顛末與主要鉆石消耗國簽訂和談中止中心市場收買，區分操持寶石級鉆石原石與工業級鉆石原石的統購與統銷。鉆石原石市場是受戴比爾斯公司控制的戴比爾斯擁有*上規模 ** 礦山。戴比爾斯控制了* 80% 以上的鉆石原石。 1996 年，澳大利亞鉆石公司與戴比爾斯的合同期滿而脫離了 CSO 使戴比爾斯控制的鉆石毛坯數量只能達到 80% 現在，戴比爾斯與*上主要鉆石礦山簽約購買鉆石，博茨瓦納、南非、安哥拉、剛果、納米比亞、津巴布韋等。戴比爾斯與每一個生產廠家簽訂協議，雙方認定的時期內，已談妥的產量份額顛末戴比爾斯設立于倫敦的中央出賣組織（ CSO 按商定的代價出售。不管市場狀況若何，肯定按簽訂的合同施行。 CSO 還在比利時、剛果、幾內亞、安?拉等國設立外圍收購站，收購核心的鉆石和收集市場資料，以保證 CSO 單一供貨渠道零碎的普通運轉。

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