“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，鉆石已經(jīng)成為中國結(jié)婚新人紀(jì)念愛情的必須品了。一直以來，很多新人結(jié)婚時(shí)的鉆戒又價(jià)格不菲的開銷，不少新人也想辦法通過各種朋友和特殊渠道試圖弄便宜一點(diǎn)的戒指，從而節(jié)省一筆開支。而08年，九鉆網(wǎng)大規(guī)模的發(fā)展，確實(shí)讓大批新婚夫婦既買到了大分?jǐn)?shù)的結(jié)婚鉆戒來見證自己的婚姻，同時(shí)也著實(shí)節(jié)省了一筆錢。

　　“九鉆09年幫2萬新婚夫婦節(jié)省2億”

　　九鉆是網(wǎng)絡(luò)直銷加線下體驗(yàn)店成交的鉆石零售商，同等4C參數(shù)的結(jié)婚鉆戒，在九鉆的銷售價(jià)格僅是一般商場的價(jià)格的40%—50%。如果一對情侶購買一對第二種質(zhì)地較好的50分鉆戒的話，通過九鉆購買要相對便宜1萬多元了。這對于年輕的新婚夫婦而言絕對是筆不小的費(fèi)用。

　　據(jù)悉，九鉆網(wǎng)進(jìn)行鉆石的網(wǎng)絡(luò)零售模式，同時(shí)，為了讓用戶有更好的購買體驗(yàn)，同時(shí)在北京、上海、無錫、杭州、天津5個(gè)城市開設(shè)了體驗(yàn)店，每個(gè)城市一經(jīng)推出，立刻倍受到新人的追捧，很多九鉆的顧客還主動(dòng)推薦自己身邊要結(jié)婚的朋友去九鉆消費(fèi)。九鉆也因此在08年銷售額做迅速做到了1億元。

　　據(jù)九鉆網(wǎng)總裁陳斌介紹，“09年預(yù)計(jì)能為2萬對結(jié)婚夫婦在九鉆網(wǎng)購買結(jié)婚鉆戒，平均每個(gè)結(jié)婚鉆戒幫顧客節(jié)省1萬元左右，這樣下來總共在09年幫2萬對新婚夫婦節(jié)省2億元”

　　網(wǎng)絡(luò)直銷模式將鉆石零售價(jià)降低50%

　　那么，九鉆網(wǎng)的鉆石零售價(jià)格這樣優(yōu)惠的秘訣是是什么呢?

　　總體來說，九鉆網(wǎng)的價(jià)格相比傳統(tǒng)商場零售價(jià)格便宜50%，主要原因在于網(wǎng)絡(luò)直銷模式的兩個(gè)本質(zhì)優(yōu)勢：減少鉆石采購環(huán)節(jié)的渠道優(yōu)勢，以及降低運(yùn)營成本讓利顧客。

　　直接從*鉆石生產(chǎn)源頭采購，省去6步中間環(huán)節(jié)。

　　*珠寶用鉆石的主要原產(chǎn)地在南非， 鉆石被從礦中挖出來后，送到選礦中心;分類之后，經(jīng)批發(fā)鉆石機(jī)構(gòu)在**大概有一百個(gè)看貨商，它把原材料拿來拆分一下好壞貨;再把鉆石送到三個(gè)地方：比利時(shí)、安得維普、以色列等幾個(gè)國家的切割中心，鉆石切割之后的鉆石成品就流入批發(fā)商手中，通過中國香港、深圳再進(jìn)到國內(nèi)!就是通過以上7個(gè)環(huán)節(jié)才形成了在商城中*終售賣的成品鉆石，而這些環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本占據(jù)了鉆石零售價(jià)的30-50%。

　　九鉆網(wǎng)通過戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，直接從*源頭進(jìn)行鉆石采購，就不再經(jīng)過看貨商、切割中心和批發(fā)商、中國香港、深圳等多個(gè)環(huán)節(jié)，從7步變成1步，極大的壓縮了中間環(huán)節(jié)的成本，既保證了鉆石的品質(zhì)，也極大地降低了鉆石的采購成本，僅這塊就比傳統(tǒng)商場的采購渠道便宜近30%左右。

　　把體驗(yàn)店開到寫字樓里，省去高昂的商場租金，讓利給顧客

　　我們知道，開在商場中的傳統(tǒng)商鋪，要支付高額的租金或返點(diǎn)。一般傳統(tǒng)商鋪一個(gè)10000元的鉆石，商場的租金會(huì)達(dá)到3000元。也就是說，在商場里僅呆半個(gè)小時(shí)選購鉆石的時(shí)間，買的10000萬元的鉆石戒指，其中有3000元基本上就是自己半個(gè)月至一個(gè)月的工資就要給商場了。

　　而九鉆網(wǎng)的所有顧客都來自網(wǎng)上，通過在網(wǎng)上的口碑傳播了到就鉆網(wǎng)上了解九鉆，所以九鉆的店雖然也位于繁華地段，但都是開在寫字樓，而寫字樓的租金僅相當(dāng)于傳統(tǒng)商鋪的20%或者更低。這樣就省去了高昂的商場租金，而節(jié)省下來的費(fèi)用都讓利給顧客。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣與*營銷大大節(jié)省宣傳費(fèi)用

　　九鉆網(wǎng)的鉆石網(wǎng)上直銷模式主要的用戶群是在互聯(lián)網(wǎng)的潛在的結(jié)婚人群，所以九鉆的推廣途徑主要推廣成本相對較低的網(wǎng)絡(luò)媒體，而且在網(wǎng)絡(luò)上也通過*營銷的理念和技術(shù)面向結(jié)婚人群進(jìn)行推廣，同時(shí)又*在與婚慶、拍結(jié)婚照等即將結(jié)婚的情侶*集中的社區(qū)和網(wǎng)站進(jìn)行整合營銷。而傳統(tǒng)的鉆石零售商，更多的廣告費(fèi)用花費(fèi)在價(jià)格高昂的電視廣告和明星代言上，這些費(fèi)用到*后都會(huì)分?jǐn)傇谙�費(fèi)者頭上。

　　簡化的商業(yè)模式減少人員投入。

　　九鉆網(wǎng)的網(wǎng)上看樣式和價(jià)格產(chǎn)生購買欲，體驗(yàn)店選貨、訂貨、網(wǎng)上下單的整個(gè)流程。這樣不僅在整個(gè)經(jīng)營方面簡化了管理難度，同時(shí)也不用像商場那樣主要依賴于店鋪的銷售人員。九鉆網(wǎng)也因此在管理成本和人員成本上得到了進(jìn)一步的控制，而且隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，人員的成本沒有什么增加，相應(yīng)的人力成本的比例就大幅度下降

　　快速的庫存周轉(zhuǎn)，降低的資金的占壓

　　九鉆降低成本的另一招是控制庫存周轉(zhuǎn)速度。據(jù)了解，為了節(jié)約成本，九鉆的周轉(zhuǎn)基本是3個(gè)月左右。而傳統(tǒng)的鉆石零售商光一個(gè)零售店所需要的鉆石庫存動(dòng)輒就是1個(gè)億左右，而一個(gè)店一年的銷售額才1個(gè)億左右，這樣就會(huì)占用傳統(tǒng)零售商巨大的資金，這樣就只能是在提高鉆石的零售價(jià)格來支付資金占用成本。而九鉆的顧客都會(huì)選擇“定制”戒?服務(wù)，而且體驗(yàn)店也不需要那么多的庫存儲備，所以就加速了庫存和資金的周轉(zhuǎn)。另外，為了進(jìn)一步降低采購成本，九鉆大多會(huì)以現(xiàn)金形式從看貨商那里直接采購取貨，光這一項(xiàng)，九鉆就另外在給客戶降低5%-10%的費(fèi)用。

　　網(wǎng)上直銷加體驗(yàn)店成交的新的商業(yè)模式的優(yōu)勢讓九鉆相比傳統(tǒng)店鋪大規(guī)模降低了成本。珠寶行業(yè)一直是公認(rèn)的暴利行業(yè)，其實(shí)也不是個(gè)別商家賺取了很高的利潤，而是成本都消耗在流通環(huán)節(jié)和零售環(huán)節(jié)上，而九鉆徹底縮減了絕大部分的中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者，真正地幫消費(fèi)者節(jié)省成本。

　　陳斌的理想：讓每個(gè)新娘都能戴上更好的鉆石戒指

　　在我們采訪時(shí)，九鉆老總陳斌提到，在他身邊有不少朋友，包括他自己，在年輕時(shí)結(jié)婚需要購買戒指時(shí)，面對妻子向往的鉆戒都有點(diǎn)力不從心。*后只能先買一顆小的，承諾妻子將來有錢再時(shí)再補(bǔ)一個(gè)大的。但是結(jié)婚是一輩子太有紀(jì)念意義的日子了，以后補(bǔ)的可能沒有當(dāng)時(shí)的意義了。這也可能成為他小小的遺憾。

　　05年的時(shí)候，陳斌出差南非，竟然發(fā)現(xiàn)那邊的鉆石原產(chǎn)品相比國內(nèi)的售價(jià)便宜太多了，再經(jīng)過深入考察才知道了鉆石飾品的售價(jià)是被各種流通環(huán)節(jié)不斷加起來的了。所以，那時(shí)，陳斌就萌生了做鉆石生意的想法。他想尋求一種模式——砍去中間環(huán)節(jié)，砍去虛高成本，讓鉆石的售價(jià)降下來。他說：“我想讓鉆石飾品從*變成一般消費(fèi)品，我想讓每一對新婚夫婦都可以用更好的價(jià)格去買更優(yōu)質(zhì)的鉆石，讓每個(gè)消費(fèi)者用同樣的價(jià)錢買更大更好的鉆石，也讓鉆石的永恒見證他們永恒的愛情。”

　　所以，陳斌*終創(chuàng)辦的九鉆也秉承著這樣的理念，在保證鉆石品質(zhì)的前提下，不斷降低各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，將新模式節(jié)省的成本*部讓利給了顧客。

　　而且陳斌也將自己的理想不斷塑造成為整個(gè)九鉆公司的經(jīng)營理念，整個(gè)九鉆團(tuán)隊(duì)都延續(xù)著陳斌的理想，“我們要減少各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，讓利給消費(fèi)者”也成為九鉆絕大部分員工的目標(biāo)。

　　九鉆的底氣：**投資商為后盾

　　做鉆石生意，動(dòng)輒就是好多億的資金投入，而且能夠跟南非源頭的渠道合作，對資金以及公司的背景的要求當(dāng)然很高，九鉆的強(qiáng)大的投資方和資本背景，是九鉆能很有底氣做鉆石直銷模式的基礎(chǔ)

　　成立于2005年的九鉆網(wǎng)由陳斌聯(lián)合樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)創(chuàng)立，08年又獲得由KPCB、啟明創(chuàng)投、RAPAPORT集團(tuán)以及清科集團(tuán)四家公司共1000萬美元的風(fēng)投。

　　RAPAPORT集團(tuán)是*鉆石價(jià)格制定者、曾成功投資美國*大的在線鉆石銷售公司Blue Nile;lueNile在2004年的銷售總額，就已經(jīng)一舉超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的銷售總和，并于同年在納斯達(dá)克上市。2007年，BlueNile就完成了3.2億美元的銷售額，6500萬美元的毛利潤

　　KPCB是以美國前總統(tǒng)布什、前國務(wù)卿鮑威爾為合伙人的投資商;啟明創(chuàng)投**的投資商，曾投資美國第二大在線鉆石網(wǎng)站ICE.com。

　　投資九鉆的投資商非常看好九鉆能在中國創(chuàng)造出bluenile的成就，而且大家一直相信，中國巨大的市場，能讓九鉆在3-5年內(nèi)超越Blue Nile的成就。

　　所以，九鉆網(wǎng)的投資商傾力給九鉆在資本和行業(yè)資源上給予很大的支持。九鉆的鉆石出自“鉆石之鄉(xiāng)”南非的Venetia鉆礦區(qū)。南非寶石級Venetia礦場，是純正金伯利巖產(chǎn)鉆石，處地下200公里極度深寒冰川原生礦層!*40%以上的寶石級鉆石都出自該礦區(qū)。這里出來的鉆石在凈度和色澤方面在*首屈一指。

　　九鉆的鉆石都由比利時(shí)安特衛(wèi)普切割中心進(jìn)行切割。**大鉆石切割貿(mào)易機(jī)構(gòu)EDT(Eurostar Diamond Traders N.V.)總部也位于比利時(shí)安特衛(wèi)普城。 在DTC擁有三個(gè)看貨席位。EDT擁有10000多名*的鉆石切工技師，每年可以切磨150萬克拉的優(yōu)質(zhì)切工鉆石。 *上80%的優(yōu)質(zhì)切工鉆石來自比利時(shí)!

　　可以說九鉆鉆飾是比利時(shí)550年鉆石王國完美切工。

　　布局鉆石網(wǎng)上直銷，塑造行業(yè)進(jìn)入壁壘

　　盡管網(wǎng)上購鉆的價(jià)格比傳統(tǒng)便宜50%以上，但目前用戶從網(wǎng)購購鉆的比例依然較低。據(jù)陳斌介紹，2008年國內(nèi)鉆石銷售額占*珠寶行業(yè)的三成，達(dá)500多億左右，但其中鉆石網(wǎng)購的市場總量加上C2C部分僅為10億，只占*部份額的2%。

　　在陳斌看來，阻礙用戶在網(wǎng)上購鉆有兩大因素：一是用戶對網(wǎng)購這種模式不放心，尤其是看不到實(shí)物的時(shí)候。二是對鉆石品質(zhì)和假貨的擔(dān)心。而九鉆網(wǎng)也在針對上述問題迅速布局，并且要迅速塑造行業(yè)進(jìn)入壁壘。

　　為了降低用戶對網(wǎng)上買鉆石因?yàn)榭床坏綄?shí)物而不放心，九鉆在做好網(wǎng)上產(chǎn)品展示的同時(shí)，在核心地區(qū)和城市開始開設(shè)自己的體驗(yàn)店，體驗(yàn)店會(huì)有部分網(wǎng)上展示的款式樣品，也有一些裸鉆和成品鉆。用戶可以在體驗(yàn)店深入了解九鉆高品質(zhì)的鉆石，同時(shí)可以試戴很多款式，以及試量自己的手指尺寸，這樣很大程度的解除了用戶網(wǎng)上夠鉆的顧慮。而且由于價(jià)格還能比?統(tǒng)商場便宜50%，所以體驗(yàn)店開的城市，迅速得到消費(fèi)者的追捧。據(jù)介紹，陳斌現(xiàn)在整天在思考，如何在未來一年在*國20個(gè)省的50個(gè)城市開設(shè)體驗(yàn)店。

　　而且