香港珠寶制造業(yè)以設(shè)計(jì)精美和工藝優(yōu)良，曾一度為國(guó)內(nèi)珠寶品牌和消費(fèi)者所青睞。但是面對(duì)國(guó)內(nèi)外商品的需求不同、國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)迅速壓縮、銷售壓力進(jìn)一步加大等一系列的問(wèn)題的時(shí)候，如何既抓住歷

史的機(jī)遇，又尋求到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，已確保在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，成為包括香港珠寶品牌內(nèi)的國(guó)際珠寶品牌需要迫切面臨的問(wèn)題之一。

面對(duì)新情況、新問(wèn)題和新變化，新寶珠寶（深圳）有限公司如何積極調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略布局、在創(chuàng)新中探索出自己的營(yíng)銷之路，從競(jìng)爭(zhēng)中尋求到機(jī)遇？帶著這些疑問(wèn)，我們特別采訪了新寶集團(tuán)董事長(zhǎng)劉國(guó)生

先生。

1.為中國(guó)而改變，實(shí)現(xiàn)品牌本土化

“中國(guó)是一個(gè)迅速發(fā)展起來(lái)的國(guó)家，也是任何一個(gè)成熟的珠寶品牌不可錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)之一”董事長(zhǎng)劉國(guó)生在接受采訪時(shí)指出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)有所不同，你需要沉下心來(lái)研究各個(gè)城市各個(gè)地域的消費(fèi)

需求，地域不同，文化也有很大的差異，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是需要因地制宜，需要帶著誠(chéng)意去了解市場(chǎng)，專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

新寶珠寶自2005年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)，在管理、營(yíng)銷、服務(wù)等方面做了比較成功的嘗試。一方面調(diào)整內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)布局，提升運(yùn)營(yíng)效率。劉董表示，新寶珠寶將優(yōu)化生產(chǎn)中心，通過(guò)改進(jìn)管理方法，改善

科學(xué)技術(shù)，以加快流程運(yùn)轉(zhuǎn)速度。比如：優(yōu)化加工流程、精簡(jiǎn)生產(chǎn)工序，縮短中間環(huán)節(jié)，所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流水線式生產(chǎn)。為了跟進(jìn)一步密切結(jié)合市場(chǎng)，新寶珠寶還建立起“以市場(chǎng)為主導(dǎo)”生產(chǎn)加工和研發(fā)

體系，以確保*快速的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。另一方面，新寶珠寶大量運(yùn)用內(nèi)地*管理人才，為員工創(chuàng)造一個(gè)*的發(fā)展平臺(tái)，鼓勵(lì)內(nèi)地員工大膽的去創(chuàng)新，也取得了很好的效果。新寶珠寶也會(huì)繼續(xù)沿用“

生產(chǎn)在中國(guó)、管理在中國(guó)、銷售在中國(guó)”管理模式，為更好的服務(wù)內(nèi)地珠寶品牌商做出改變，而實(shí)現(xiàn)新寶品牌在內(nèi)地的本土化。

2.調(diào)整戰(zhàn)略布局，重心轉(zhuǎn)向內(nèi)地

歐債危機(jī)下，國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升，國(guó)外消費(fèi)明顯減弱，這對(duì)投資歐美珠寶市場(chǎng)的珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為一直以來(lái)致力于*市場(chǎng)發(fā)展的香港珠寶企業(yè)，

新寶珠寶也在保持市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下，調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。新寶珠寶自1999年在香港成立以來(lái) ，著眼“一個(gè)產(chǎn)業(yè)，兩個(gè)市場(chǎng)”的發(fā)展布局。2005年開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)地，以O(shè)DM/OBM

服務(wù)模式，為國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)珠寶品牌商提供原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作。目前新寶珠寶已經(jīng)基本上完成內(nèi)地市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，形成集生產(chǎn)研發(fā)、批發(fā)、終端品牌、對(duì)外貿(mào)易、電子商務(wù)等綜合性的珠寶企業(yè)。

“在國(guó)外珠寶首飾市場(chǎng)整體低迷的環(huán)境下，新寶珠寶近幾年的對(duì)外貿(mào)易依然保持較快速度的增長(zhǎng)，得益于完善的產(chǎn)品體系和市場(chǎng)營(yíng)銷體系”。提及如何面對(duì)歐美國(guó)外市場(chǎng)的變化時(shí)，劉董表示，將一方面

將提升服務(wù)質(zhì)量，精簡(jiǎn)國(guó)外客戶數(shù)量，提升合作的深度和廣度，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)；另一方面，將重心轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)，加強(qiáng)品牌和產(chǎn)品研發(fā)力度，拓寬市場(chǎng)空間，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，以保障未來(lái)更快速的發(fā)展空間。

3.加大研發(fā)創(chuàng)新，提升營(yíng)銷服務(wù)

精致的工藝和優(yōu)良的設(shè)計(jì)是新寶珠寶的經(jīng)營(yíng)特色之一。據(jù)了解，新寶珠寶擁有*設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)上百人，并先后在美國(guó)、法國(guó)、意大利、紐約等地10余個(gè)國(guó)家成立設(shè)計(jì)分部，利用時(shí)差形成24小時(shí)交接機(jī)

制，保證原創(chuàng)產(chǎn)品的出產(chǎn)速度。 新寶珠寶將于2012年進(jìn)一步加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，加大對(duì)新的產(chǎn)品、新的工藝、新的技術(shù)等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，保持產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化，進(jìn)一步密切與內(nèi)地珠寶品牌

商的交流和合作，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度。

營(yíng)銷推廣方面，新寶珠寶還在原有ODM原創(chuàng)珠寶設(shè)計(jì)模式升級(jí)至OBM（原創(chuàng)產(chǎn)品品牌制造）營(yíng)銷服務(wù)模式，加強(qiáng)產(chǎn)品文化、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品+營(yíng)銷”雙重服務(wù)模式。目前新寶珠

寶可以提供包括常規(guī)產(chǎn)品研發(fā)、個(gè)性化專案、OBM產(chǎn)品品牌化輸出、形象產(chǎn)品定制、聯(lián)合營(yíng)銷等多重產(chǎn)品合作，基本上可以滿足國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)珠寶品牌的各種需求。2012年，新寶珠寶還將加大彩寶、單鉆產(chǎn)品

的研發(fā)力度，讓鉆石鑲嵌、彩寶、單鉆三大品類形成良性互補(bǔ)，共同助力國(guó)內(nèi)珠寶品牌提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

香港珠寶企業(yè)一向以精工設(shè)計(jì)和優(yōu)良工藝為國(guó)內(nèi)珠寶品牌商所認(rèn)可。新寶珠寶憑借在國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的摸索，漸漸融入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，找到了一條可行的發(fā)展道路，也為更多珠寶企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)

型提供了一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)。