2005年，卡地亞在成都開出了西南首家專賣店。隨后，寶格麗、蒂芙尼、MIKIMOTO……這些**的珠寶品牌紛至沓來，相繼在成都落戶，并以聲勢浩大的宣傳活動和品牌推廣，迅速影響、占據了高端市場。而成都本土珠寶首飾品牌的現狀和將來似乎讓人擔心。來自四川寶玉石協會的數據表明，截至去年底，據不完*估計，成都金銀珠寶批發零售企業己達數百家，成都首飾年銷售額近25億元，并以每年15%左右的速率遞增。協會會長多次表示：本土珠寶首飾行業已跨越至品牌營銷的更高層次，其中，不乏非常*的行業標桿和領軍者。

　　*黃金協會同樣對成都首飾珠寶品牌充滿了信心，將西南首個K-GOLD形象店落戶在天鑫金店，并強調，這是在成都尋找到了志同道合的合作伙伴，以及成都黃金首飾市場已進入時尚化、精品化的必然結果。“狼來了！”競爭日趨加劇，面對國際*的搶奪，成都本土珠寶首飾品牌的席位如何保持？前景在哪里？為此，本報高端會客廳，請來了*黃金協會的推廣經理、四川寶玉石協會會長、成都市天鑫洋金業有限責任公司董事長，三方連線，就成都珠寶首飾行業的現狀、面臨的挑戰和機遇以及未來發展的前景，深入探討。

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　　現狀分析

　　良性增長成就標桿

　　*黃金協會——彩金迅速興起，看重足金投資

　　我們協會的數據顯示：2010年一季度，中國黃金首飾需求量較去年同比增加了11%，總重量達到105.2噸，這樣的增長，比緊縮的歐美國家高出很多，中國黃金消費的潛力巨大，呈現出兩個趨勢：一是從去年開始彩金在中國迅速興起，人們追求款式的時尚與多變；二是足金有很明顯的增量，人們看重足金首飾投資的功能。

　　成都是西南時尚中心，女性對潮流趨勢很敏感，愿意大膽嘗試，更有自己的想法和見解，這與K-GOLD的定位十分吻合，本地品牌在對新品的推動上就起到了積極的促進作用，今夏又將K-gold花卉新品、歐洲系列精品展現在消費者面前，使珠寶行業前沿的觸覺神經永遠保持著高度的敏銳性。因此，我們在四川、成都的市場保持著良好的增長，增長率超過了其他的貴金屬首飾。四川寶玉石協會——成都珠寶勢頭良好，消費者看重品牌

　　近年來，成都珠寶飾品行業呈現了良好的發展勢頭。目前，成都珠寶首飾消費呈現了以下特點：從品類看，鉆石飾品仍然是主流，約占銷售總額的40%—60%。其后依次是K金飾品、翡翠、黃金、有色寶石和其他軟玉；消費者更加看重品牌。除蒂芙尼、卡地亞等國際知名品牌外，天鑫金店等大型本土企業品牌的市場占有率也相當可觀；唯有金、K—gold等傳統與時尚相結合的優質貨品，大力推動和拓展二級市場，黃金和K金零售市場維持著穩步上升的趨勢；消費觀念日趨時尚化、個性化，近年的珠寶首飾，也越來越具有藝術和時代的特質。天鑫金店——成都市民對珠寶的時尚需求日益突出

　　從銷售來看，四川的珠寶首飾消費呈現持續增長的態勢，不同的人群對珠寶首飾的需求有很大的差異化和個性化。成都的消費者對時尚的需求更為突出，尤其是近年來，歐美風潮盛行，我們從歐洲引進了一些知名的首飾品牌，濃厚的意大利、法國、德國的風格，讓人耳目一新，很快受到了消費者的歡迎。

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　　優勢何在

　　市場容量大品牌意識強

　　*黃金協會——看到自身優勢，因地制宜求發展

　　成都的珠寶首飾品牌應該看到自身優勢。首先，擁有一個非常得力的行業協會——四川寶玉石協會，在協會的帶動下，有序發展，形成了良好的自我調節的機制。其次，成都珠寶首飾品牌也有很強的發展愿望和品牌推廣意識，具有向其他行業、**學習的自覺性和高姿態。*重要的是，本土品牌熟悉了解成都的消費心理和訴求，根據市場動向及時優化貨品與管理，這對于企業因地制宜、量身定位求發展十分關鍵。四川寶玉石協會——定期考察，及時調整貨品優勢與經營模式

　　成都珠寶市場面臨機遇也

　　迎來了挑戰。成都人在追求高質量生活的同時，對珠寶首飾需求也愈發旺盛。目前，成都珠寶消費市場正以年均15－20％的速率迅猛增長，在西部獨占鰲頭。天鑫金店面對國際品牌的挑戰，定期到國外考察市場，研究珠寶趨勢或*新動向，運用開放性思維及時調整自身貨品優勢與經營模式，這種勤于學習的精神將是面對挑戰，把握機遇的必要條件，值得借鑒。天鑫金店——堅持品牌建設

　　天鑫洋從創立初到現在已有20年歷史，經歷了從國營到民營、由興盛到停滯再到興盛的過程，其間，遭遇了多次瓶頸，但是我們堅持品牌建設的思路，從黃金飾品柜臺的小店步入黃金珠寶飾品行業，現在的“天鑫洋

　　金業”，已發展成為集零售、批發、提純鑄造、交易投資于一身的產業鏈相對完善的黃金珠寶專業化企業。

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　　未來前景

　　產品精品化銷售品牌化

　　*黃金協會——*定位，尋求差異化發展

　　面對各種**，首先要*自己的定位，再尋求差異化的發展策略。目前，珠寶首飾消費市場分為幾個層次：以訂制珠寶為主的高端人群、追求高品質的人群、追求設計感的人群以及大眾化消費。本土的珠寶首飾零售商在了解市場需要和消費心理的基礎上，確定定位和經營特色，然后在產品的精品化、銷售的品牌化上下功夫。

　　珠寶首飾的精品化，是打破同質化的*出路，在設計上賦予首飾更個性化的概念和感情因素。而銷售的品牌化是指零售商針對目標客群，在誠信、時

　　尚、服務等方面的形象和信用度上的建立、健*以及圍繞自身定位的品牌推廣。四川寶玉石協會——自我變革，創建新的發展模式

　　在*經濟不景氣和激烈市場竟爭環境中，本地企業開始擺脫珠寶產業粗放型發展模式，進行自我變革，由向“錢”看變為向“前”看，重建企業內部治理機制，有的放矢地創建新的發展模式。天鑫洋金業為我們樹立了良好的典范，開展各種促銷活動和珠寶拍賣等多方面推動企業發展的活動，走上了一條具有專業特色的、跨越式、開闊型、做強做大的良性發展道路。

　　天鑫金店——堅持創新

　　天鑫金店20年來的發展壯大說明了一個問題：必須創新！做出屬于自己的產品，才能打開屬于自己的市場。另外，為消費者提供忠于品牌定位的產品也很重要。我們從一家小規模金店到建立營業面積達到3000平米旗艦店；從默默無聞的企業到成為中國珠寶首飾行業馳名品牌；從銷售高品質的國內貨品到參加巴塞爾鐘表展，引進三大歐洲品牌……這些都表明了我們的決心：**來了，我們有足夠的信心和實力與之并駕齊驅，穩步走在行業前端！