北方的秋天已來臨，空氣中不斷透露出絲絲涼意，讓人多少會留戀起夏日暖陽的和煦。我國珠寶業一直以來被喻為朝陽產業，現在似乎仍在朝著這個方向發展，然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……可以預見，珠寶行業的整合將會加速，競爭也會加劇，企業利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。

          有一種假設：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業何去何從？

        本文通過結合其他行業的發展歷程和經驗，分析論述了我國珠寶業的現狀與未來，希望為我國中小珠寶企業提供一條可借鑒的發展戰略思路。 

         今年冬天格外冷現狀與危機　　我國珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力較弱的中小企業。 

        我國珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的 “低成本”用工制度基本陷于崩潰。用工成本20%至30%的上升，對于那些投資回報率在30%以下的企業，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對于那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力、靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。

           處于珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中*悲慘、*值得同情的企業。且不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。 

         以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求“*佳鋪貨量”�？梢灶A見，隨著生產型企業的品牌化之路推進和連鎖經營企業的配貨體系不斷健*，單純性的批發企業將迎來“窮途末路”。 

         珠寶終端的危機相對來說也許會小一些，“決勝終端”這句口號其實也體現了珠寶終端的特殊價值。目前，中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專柜模式，一種是專賣店模式。商場專柜模式現在的競爭越來越變成少數品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據了主導地位，其他的品牌在商場中基本處于陪襯和點綴的地位。 

        而每年一度的“調場游戲”和不公平的“二等國民待遇”，會讓這種競爭局面越來越有利于那些現在處于優勢地位的品牌，而那些大量的“*國品牌” 要么另辟蹊徑，要么坐待出局，要么勉強糊口。專賣店模式也許是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式有著高度的自主權和穩定性，非常適合品牌連鎖企業的穩步發展。 

         現階段，我國的這種店鋪經營模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經營的高速發展和連鎖經營體系之間的競爭加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗。比如：未來專賣店模式的轉換成本將更高，難度將更大，并且隨著信息時代的到來，一個連鎖經營體系的崩潰風險越來越大，任何專賣店都不可能在總部出現危機時獨善其身。*老店雖然不會遭受“池魚”之禍，但*老店在品牌林立時代的生存和發展狀況也十分堪憂。不僅如此，現在消費者的兩極分化也越來越嚴重，這種因貧富分化加劇而帶來的新的社會問題遲早要波及珠寶行業。眾所周知，“紡錘型”的消費者結構比“啞鈴型”的消費者結構更有利于一個行業的發展，而這種局面現在來看維持下去也許會越來越難。 

        企業經營如同逆水行舟，不進則退，埋頭苦干、只顧眼前是很容易深陷危機之中的。古語說：人無遠慮，必有近憂。企業不看準自己的產業發展方向，不及時了解經營環境的客觀變化，不銳意進取、積極創新，是不可能基業長青的，尤其是在*化的今天。 

        當前我國中小珠寶企業必須面對的問題是：宏觀經濟環境的變化、新《勞動法》造成的用工成本上升、國際國內金價的大幅波動和通貨膨脹的居高不下，同時還要面對國外強勢品牌的大規模入侵。 

        不僅如此，企業還要面對自身的生存與發展問題，戰略、產品、營銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問題，樣樣都要企業的命，樣樣都讓企業的決策者們夜不安寢。危機總是與機遇相伴。在整個行業即將進行盤整之際，如果能順勢而為，找對產業發展方向，制定出適合企業自身的發展戰略，同樣能讓中小企業脫穎而出，成為行業翹楚。 

        首先，生產型的珠寶企業，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業化生產的發展模式，也可以稱之為：集中生產單一產品或服務的戰略。如，生產一些獨具特色的產品，在細分領域中稱王�，F在已有一些企業的產品具有一定的特色，或是在一定的地域中處于領導地位。如果這些企業能把握這些優勢，通過在一個細分領域做大做強，生產型企業仍有機會得到進一步的發展，不過要加大對生產研發方面的投入，以及與一些國際機構和國內行業組織進行充分的借力合作。 

        細分為王和借力發展可以說是生產型企業發展的*策略，向下延伸參與批發、零售和橫向發展多品類生產的成功機會相對渺茫。 

          其次，批發型的珠寶企業，必須積極主動改變當前的盈利模式，越來越成熟的廠家展廳批發和在線版房，以及各連鎖經營品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發企業的地位。批發企業在上下游的夾縫中是無法發展壯大的，必須及時地進行企業經營戰略轉型。批發企業*好的轉型趨勢是自己發展成為區域品牌，或是給國內強勢品牌做區域配貨中心。前者的發展戰略也可以說是縱向一體化戰略，需要一定的前期品牌推廣投入；后者由于走的是整體轉型戰略，未來很可能為強勢品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續在等待中被迫轉型或關門強。雖然不能說批發企業是階段性的產物，但珠寶行業中批發企業的生存環境絕對會越來越惡劣，生存和發展都將日益艱難。 

        *后，處于零售地位的終端珠寶企業，審時度勢的加入一個有發展潛力的連鎖經營體系和打造成地方強勢品牌，是必由的發展之路。連鎖經營絕對是未來的終端主要經營模式，而專賣店模式更是連鎖經營加盟的*。國內目前的連鎖加盟格局尚未完*形成，大量二流商場中的品牌專柜和小型的專賣店未來前景堪憂。隨著以大中專賣店模式為主要渠道選擇的強勢品牌的攻城略池，那些根基不穩的中小企業發展將受到極大的限制。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個城市即選擇*的地段開設一個大型的專賣店，投資規模基本在400萬元至500萬元之間，租約更長達5年至8年。顯而易見，這樣的品牌專賣店抵御風險的能力和未來發展的潛力是很大的。再加上精致的裝修、強勢的營銷和卓越的產品服務，大型專賣店成為當地的領頭羊是輕而易舉的事情。 

       “選擇比努力重要”。現在的中國中小珠寶企業已經到了一個需要立即作出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機遇，都可能迎來滅頂之災。

          無論處在珠寶行業上游、中游和下游的企業，未來的競爭攻防絕對是極其殘酷。只有早日選擇好企業的發展方向，制定好科學的發展戰略，堅定不移地執行好既定的發展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發展的機遇。 

       春天不遠 需要幫扶 更需自救