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經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來。特殊是中小企業(yè)，中國(guó)外貿(mào)型企業(yè)深受影響。幾乎無一幸免。 中國(guó)珠寶行業(yè)。珠寶企業(yè)訂單大減，素有*珠寶工廠之稱的廣州番禺。而轉(zhuǎn)型開拓國(guó)際市場(chǎng)又困難重重，此不良大氣候之下，番禺珠寶企業(yè)群到底處于何種境地，又采取了何種迎戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)之策？ 一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的番禺珠寶 3 月 30 日。采訪了番禺珠寶廠商會(huì)秘書長(zhǎng)劉強(qiáng)先生。固然事前有約，中國(guó)首飾加盟網(wǎng)》與《寶玉石周刊》兩家珠寶媒體專程前往番禺。三位記者還是歡送室等了半個(gè)多小時(shí)。 現(xiàn)在正與區(qū)勞動(dòng)局商討 “ 珠寶企業(yè)員工再培訓(xùn)班事宜。番禺珠寶廠商會(huì)外聯(lián)部許結(jié)文小姐歉意地表示。 劉秘書長(zhǎng)剛與區(qū)經(jīng)貿(mào)局鉆研過珠寶企業(yè)內(nèi)銷聯(lián)盟的事。 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)番禺珠寶企業(yè)的影響很大。所以劉秘書長(zhǎng)*近太忙。商會(huì)會(huì)務(wù)部的侯景花小姐也說。 商會(huì)十分焦急。商會(huì)有很多事要作。 劉強(qiáng)先生送走區(qū)勞動(dòng)局的義務(wù)人員。對(duì)劉強(qiáng)先生是久聞大名，立刻過來會(huì)晤我一行。筆者在珠寶行業(yè)從業(yè) 10 年。卻未見其身。當(dāng)然，筆者從報(bào)刊上看見劉強(qiáng)的照片已是常事�？墒蔷寐勔擦T，見照片也罷，長(zhǎng)遠(yuǎn)的劉強(qiáng)才是*真實(shí)的劉強(qiáng)。幻想中的劉強(qiáng)身體壯實(shí)，措辭爽快拖拉，比傳說中和照片上的更顯精力充沛，思路矯捷，給人一副勤奮、務(wù)虛、睿智的印象，展示了一位從商數(shù)十年的實(shí)業(yè)家的風(fēng)度。 劉強(qiáng)先生直接談起了正題。說。番禺 200 多家珠寶企業(yè)不時(shí)以作珠寶出口加工為主， 20 多年來。典型的外貿(mào)型產(chǎn)業(yè)群。過來 20 年，因?yàn)楣に�、質(zhì)量、樣式、價(jià)錢、利息等諸多優(yōu)勢(shì)，番禺珠寶產(chǎn)物是好女不愁嫁，好貨不愁銷，珠寶企業(yè)過得都挺滋潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)頂風(fēng)逆水，使廠商會(huì)也不用操太多的心。談到這里，劉強(qiáng)的語鋒一轉(zhuǎn)，神色也鄭重起來。說，現(xiàn)在突然呈現(xiàn)了*性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，番禺一切珠寶企業(yè)的訂單一下子減少了影響特別大。而番禺珠寶企業(yè)過去很少作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面沒有國(guó)際出賣渠道，一方面不懂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作方式，還有一個(gè)方面，對(duì)國(guó)際珠寶文化與流行趨勢(shì)也了解有限。假設(shè)番禺珠寶要轉(zhuǎn)型作內(nèi)銷，決不是像電子、服裝等文化含量不高的大眾耗費(fèi)品行業(yè)一樣，只需找到國(guó)際出賣渠道就行了但是珠寶卻不是如許。因而，番禺珠寶企業(yè)轉(zhuǎn)型，必需浴火重生。 這會(huì)產(chǎn)生很大的陣痛。劉強(qiáng)說：番禺珠寶企業(yè)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。情勢(shì)是十分嚴(yán)酷的 幾乎要從零開始。因而。 二、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的三大艱難 劉強(qiáng)指出了三點(diǎn)： 談到番禺珠寶企業(yè)轉(zhuǎn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的困難方面。 番禺珠寶企業(yè)很少有內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)資格。 不時(shí)以來只是掛靠在持牌公司名下。由于他對(duì)國(guó)內(nèi)工商、稅務(wù)、平安、勞資等流程很陌生，向持牌公司支付一定的費(fèi)用。究其原因。覺得這些方面比香港復(fù)雜很多，省事很多。并且，因?yàn)槲幕c習(xí)慣差別很大，覺得很難與國(guó)內(nèi)政府部門打交道。別是不說，就是一個(gè)政府應(yīng)酬，就讓他很不習(xí)慣，而找一家國(guó)內(nèi)企業(yè)掛靠，則可省去這些麻煩。現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)萎縮，要轉(zhuǎn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，卻因?yàn)闆]有注冊(cè)國(guó)內(nèi)公司，所以連起碼的運(yùn)營(yíng)資歷都沒有。 番禺珠寶企業(yè)都沒有作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 番禺珠寶企業(yè)聘用有珠寶內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的人才能否處置成果呢？ 不一定能解決問題。劉強(qiáng)說。番禺珠寶企業(yè)假設(shè)從深圳等地引進(jìn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的人才。一下子轉(zhuǎn)到新的義務(wù)情況，也并不能一下子實(shí)現(xiàn)借本土人才達(dá)到開拓國(guó)際市場(chǎng)的目的。因?yàn)槟切﹥?nèi)銷人才多年來適應(yīng)了國(guó)際珠寶企業(yè)的文明。也會(huì)出現(xiàn)水土不服等方面的成績(jī)。而番禺珠寶企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)物，有珠寶內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)的人才也不一定能適應(yīng)。 番禺珠寶產(chǎn)物的文化還不適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者。 廣物的款式作風(fēng)等文化方面的成果也相當(dāng)突出。番禺珠寶 番禺珠寶企業(yè)要作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 質(zhì)量與工藝雖然**國(guó)。中國(guó)激進(jìn)文化漸漸回歸主流位置，但是歐美風(fēng)格的產(chǎn)品并不適合中國(guó)人佩戴。特殊是奧運(yùn)當(dāng)時(shí)。短少中國(guó)文化外延的珠寶首飾產(chǎn)物，很難讓中國(guó)的普通耗費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。中國(guó)，珠寶更大程度上是一種情感載體，也可說是豪情產(chǎn)物，假設(shè)短少寬廣耗費(fèi)者所需要的豪情因子，出賣無疑會(huì)受到很大的影響。 此外。也存在必定的成績(jī)。番禺珠寶企業(yè)不時(shí)以設(shè)計(jì)歐美風(fēng)格的產(chǎn)品為主，從番禺珠寶企業(yè)的產(chǎn)品想象來說。已形成了想象作風(fēng)與設(shè)計(jì)習(xí)慣，現(xiàn)在假設(shè)轉(zhuǎn)型想象符合中國(guó)耗費(fèi)者口味的產(chǎn)物，也有很大的難度。 劉強(qiáng)說。番禺珠寶企業(yè)要想辦法突圍，剖析以上三點(diǎn)。要揚(yáng)長(zhǎng)避短，也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也不可能說過去就過去，更不可能過去之后不再發(fā)生。并且，即使不發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)宏大的市場(chǎng)與巨大的珠寶耗費(fèi)潛力，番禺珠寶企業(yè)也不能坐視錯(cuò)過。因而，內(nèi)銷遲早是要作的只不過是突如其來的*經(jīng)濟(jì)危機(jī)將番禺珠寶的轉(zhuǎn)型提早了番禺珠寶要作內(nèi)銷，番禺珠寶廠商會(huì)有義不容辭的義務(wù)。 劉強(qiáng)表示。但是也得一步一步來。商會(huì)今年要做的主要有三件事：一是成立番禺珠寶內(nèi)銷聯(lián)盟并開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，商會(huì)如今有太多的義務(wù)要做。二是辦好國(guó)際黑色寶石協(xié)會(huì)年會(huì)，三是制造番禺珠寶電子商務(wù)平臺(tái)。 三、內(nèi)銷聯(lián)盟試航在即 番禺珠寶內(nèi)銷聯(lián)盟于兩年前由區(qū)政府主導(dǎo)成立。區(qū)政府抉擇由番禺珠寶廠商會(huì)來承擔(dān)內(nèi)銷聯(lián)盟的組織任務(wù)，但開展效果一直不理想。往年。如今已有 50 多家企業(yè)愿意參加，此中 1/3 為香港廠家， 2/3 為番禺本地廠家。廠商會(huì)承擔(dān)內(nèi)銷聯(lián)盟的組織義務(wù)后，要作的*件事，就是組織廠家停止展銷勾當(dāng)。經(jīng)過仔細(xì)的剖析、調(diào)查，廠商會(huì)從四海一家、長(zhǎng)隆酒店、沙灣珠寶財(cái)富園和鉆匯珠寶采購(gòu)中心四個(gè)候選地中，選定了鉆匯中心作為首場(chǎng)展銷會(huì)的地址。劉強(qiáng)認(rèn)為，鉆匯位于番禺區(qū)市橋繁華商圈，又是地鐵口，境外商家還需求使用鉆匯保稅倉(cāng)進(jìn)口，而且場(chǎng)地房錢較低，作為內(nèi)銷聯(lián)盟展銷場(chǎng)地較為適宜。據(jù)初步估算， 5 月 1 日至 7 日，連場(chǎng)租、搭建等費(fèi)用在內(nèi)，內(nèi)銷聯(lián)展的總費(fèi)用約 17 萬元，假設(shè)有 30 家珠寶企業(yè)參加展銷，每家只需分?jǐn)?6000 元，假設(shè)有 50 家企業(yè)參加，每家則只要分?jǐn)?3500 元，展銷利息極低。 內(nèi)銷勾當(dāng)中。展會(huì)內(nèi)開設(shè)番禺珠寶銷售專場(chǎng)。商會(huì)的方案是 5 月 9 日至 12 日，廠商會(huì)還計(jì)劃與各地珠寶展會(huì)合作。組團(tuán)介入廣州珠寶展， 5 月 13 日至 16 日，組團(tuán)介入上海珠寶展。此后，還可利用番禺珠寶廠家直銷的劣勢(shì)，介入*國(guó)各地的大型珠寶展會(huì)。劉強(qiáng)表示，多么組團(tuán)參展除了促進(jìn)出賣之外，還可宣傳番禺珠寶品牌，擴(kuò)展番禺珠寶在國(guó)際的影響力，為番禺珠寶轉(zhuǎn)型內(nèi)銷以及此后的內(nèi)銷外銷兼營(yíng)的方式開辟路途。 四、國(guó)際彩寶會(huì)年會(huì)蓄勢(shì)待發(fā) 番禺作為中國(guó)*大的珠寶制造中心之一。否則只會(huì)是默默無聞的為人作嫁者，必需向*推廣。運(yùn)營(yíng)上不僅依賴國(guó)外品牌商，而且不斷只能處于價(jià)值鏈的結(jié)尾。而在番禺進(jìn)行國(guó)際性的勾當(dāng)，則是向**推介與展
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發(fā)帖時(shí)間：2010-03-08 |
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