一、珠寶和香水　 　

　  利用商品的包裝來宣傳商店,擴大影響,增加企業(yè)和商品的知名度,這是企業(yè)常用的一種促銷方法.然而,能用珠寶玉雕這種昂貴的東西來做商品的包裝材料,這種做法是一般企業(yè)難以想象出來的絕招.　　

　　法國有一家企業(yè)集團公司的總經理,同時接到下屬兩家企業(yè)的報告:一家生產香水的企業(yè)研制成功一種高級香水.請示如何能讓這種香水成為頂興的*,在國際市場上成為法國香水之冠.另一家珠寶工藝品廠從巴西購進了一批優(yōu)質天然水晶原料,原打算雕制精美的鼻煙壺出售.后經市場調查人員研究,*上鼻煙壺的愛好者和收藏家的數(shù)量是有限的,大批量生產收藏型鼻煙壺藝術品勢必會造成積壓.為此事特向經理請示.總經理接到報告后,及時的進行了周密的調查和研究,決定讓珠寶工藝品廠用天然水晶精工細雕一批香水瓶,瓶蓋用有色寶石配制,并在瓶底刻制出編號.　　
　　*批香水瓶制成后,在清澈透明雕制精美的天然水晶香水瓶內,裝上金色的３０ＣＣ特制的高級香水.這種叫“克莉絲汀迪奧”的法國香水,首先在歐洲限量２０００瓶,以當時*高香水價格的十倍出售.由于這金光燦燦的黃色香水幽香宜人,歡柔甜悅的混合型香氣純潔可人,再加上這天然精美的水晶瓶本身就是一件價值不菲的藝術精品.這種把高級香水和珠寶工藝精品相結合,把實用和藝術欣賞巧妙的柔合在一起,更增加了兩者的銷售價值.使消費者愛之如狂.　
　
　　據(jù)悉,這種用珠寶作包裝的“克莉絲汀迪奧”香水,在*各地經濟發(fā)達的地區(qū)均舉辦過限量銷售,其效果都十分理想.這種香水也曾在臺灣限量銷售２００瓶,每瓶以１５萬元新臺幣的“天價”出售,而被搶購一空.

　　當今*,人們對高檔工藝品的愛好,已經從純觀賞型轉移到實用型,從仿古型轉移到自然型.然而,我國的某些玉雕企業(yè)仍然只以傳統(tǒng)工藝品為主流,此例不值得借鑒嗎?
　　在市場經濟下,企業(yè)生產的產品一定要質量好,才能在市場上贏得顧客的信任.但是,光有好質量的產品,并不等于被社會所認同,被消費者所接受.欲把產品推向市場,更好更快的打開銷路,還需要好的營銷策略和方法.營銷手段與企業(yè)的經營效益密切相關,決不可等閑視之.這里介紹兩件有關珠寶首飾經營方面的趣聞,供業(yè)者參考.雖然其方法怪異但都收效甚好.　　
 
這時,這家珠寶店的商務經理耐爾斯克從非洲歸來,見到這種情況十分生氣,叫來了經營部主任,讓其撤掉了四位保安,換上了兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前,滿臉笑容的迎接顧客,并不時為前來觀光的

人們講解有關珠寶首飾的問題,其實這兩位女迎賓,也是訓練有素的保安人員.又讓人打開他從埃及購來的籠子,將四條眼鏡蛇放進兩個櫥窗內.

　　眼鏡蛇是*上*毒的毒蛇之一,對歐洲人來說,確實很罕見.“有一家珠寶店將四條眼鏡蛇放進櫥窗,替換四個保安守衛(wèi)大量的珠寶首飾”.這本身在當時就是一件新聞,引起了當?shù)馗鞣N傳媒的興趣,紛紛予以報道.多家傳媒的免費宣傳,招來了大量的觀光者.前來觀光的人群絡繹不絕,一時間商店的顧客大增,隨著觀看眼鏡蛇的人群穿流不息,該店的新款首飾也被人們廣泛傳頌,生意從此便興旺起來.　

　  其實,用眼鏡蛇搞珠寶首飾促銷的辦法,并非是阿姆斯特丹這家珠寶店商務經理耐爾斯克所發(fā)明的.在古代埃及人早就用過這一手來促銷珠寶了.古埃及商人在放珠寶的專柜中放進幾條眼鏡蛇,不光可以吸引好奇的顧客前來觀看,而且還能守護珠寶,防止偷盜,一舉兩得,兩*其美.真可謂絕招一條.

　二、珠寶與眼鏡蛇　　

在荷蘭阿姆斯特丹市,有一家大珠寶商店.該店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾,商店決定在店前*顯眼的地方新建兩個大型櫥窗,在櫥窗中將布置上千萬美元的新穎首飾.根據(jù)商店的決定,該店經營部主任著手這項工作,三個月后在新建的兩個大櫥窗中經過一番布置,放進了各種珠寶飾物.瞬間使櫥窗顯得珠光寶氣,金壁輝煌.開業(yè)的*天,經營部主任為了安*起見,派了四位人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護.盡管如此一番布置,在*上這座著名的珠寶城阿姆斯特丹市,單憑新款首飾并不可能引起較大的轟動效應.雖然該店曾廣登廣告做了大量的宣傳,來參觀購買者的人數(shù)并非象希望的那樣多,又因門外站了四位警衛(wèi)愷視著前來參觀購物的顧客,給人的*個印象就不怎樣好.?個星期過去了,這家珠寶店的生意并沒有多大起色.　　　

欲把產品推向市場,更好更快的打開銷路,還需要好的營銷策略和方法,本文介紹了兩件有關珠寶首飾經營方面的趣聞,為我國的企業(yè)促銷提供了可鑒之才材.