近日，奧地利珠寶商施華洛世奇表示，計劃把高級珠寶線擴(kuò)展到中國以外的歐洲市場。主要是因為高級珠寶業(yè)務(wù)在中國發(fā)展得很好，施華洛世奇認(rèn)為，品牌可以在高價位產(chǎn)品上獲得顧客的信賴。

    2015年，施華洛世奇在中國正式開辟了高級珠寶這條生產(chǎn)線，跳出只做水晶的“怪圈”。通常施華洛世奇的主流產(chǎn)品人造水晶飾品的價格在800-3000元人民幣不等，價格相對親民，受到了不少年輕人的追捧。

    而高級珠寶線采用了鉆石、天然寶石和18K黃金，價格基本都是萬元標(biāo)準(zhǔn)，并且不支持網(wǎng)上購物，店面都開在了比較高級的購物中心。當(dāng)年在開辟高端珠寶線時，施華洛世奇也一直比較猶豫。一方面是消費不景氣，很多*牌都面臨著關(guān)店和業(yè)績下滑的局面;另一方面，旗下首飾一直是走款式新穎、價格親民的風(fēng)格，在目標(biāo)受眾上，就與高端珠寶不太符合，很有可能會出現(xiàn)消費者不買單的情況。而愿意花這個錢的消費者，可能更希望去Tiffany和卡地亞選個**。

    因此，當(dāng)年施華洛世奇抱著試一試的心態(tài)，很低調(diào)地新增了高級珠寶線，并且只在中國和美國推出，用的是高端的材質(zhì)，但依舊走的是“快時尚”風(fēng)格的設(shè)計方式，相比較傳統(tǒng)的零售珠寶商，在款式上豐富多樣，而且上新頻繁，而且沒有把眼光局限于婚慶市場，而是希望把高端珠寶塑造成可以隨時日常搭配的產(chǎn)品。

    經(jīng)過兩年的試驗，施華洛世奇發(fā)現(xiàn)在高端珠寶這個品類，品牌還是表現(xiàn)不錯，尤其在中國。集團(tuán) CEO Robert Buchbauer 表示，高端產(chǎn)品在中國賣得很不錯，中國消費者對施華洛世奇的低價位產(chǎn)品興趣比其他市場要小。

    比起很容易被copy的人造水晶，高級珠寶工藝和設(shè)計更為前沿，而且生產(chǎn)附加值更高，能夠保證施華洛世奇能維持健康的利潤率，在中國試水效果不錯后，品牌終于考慮推向其他市場了。

 

     來源：*黃金網(wǎng)