相對(duì)來講店鋪銷售更舒服一些，不過難度也更大。

1對(duì)1銷售。

首先，銷售人員必須熟讀前述的珠寶行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，有信心利用這些知識(shí)打動(dòng)顧客（記住是打動(dòng)顧客！這個(gè)行業(yè)是買方市場(chǎng)）。

其次，著裝得體，語言大方。

*后，邀請(qǐng)、協(xié)助試戴，*重要是，照鏡子（拿出你所有贊美的詞語吧，別吝嗇）。

結(jié)尾，無論客戶是否購買，都要語氣舒緩舉止大方。

此時(shí)記住與客戶互留聯(lián)系方式，語氣要自然，給客戶水到渠成的感覺，硬要是不對(duì)的。

1對(duì)多銷售

店鋪營(yíng)銷往往遇到1對(duì)多銷售，一張嘴巴一定照顧不過來。

首先，著裝得體舉止大方，熱情的微笑。

其次，你要管住自己的嘴，盡量少說話。你每次張嘴都要到關(guān)鍵點(diǎn)。

如發(fā)現(xiàn)客戶欲言又止，你就該說話了。

 

總結(jié)，無論單點(diǎn)還是多點(diǎn)的店鋪式營(yíng)銷，親切感的建立要貫徹整個(gè)銷售過程。（對(duì)于一個(gè)懂事的小孩，他/她不說話就是靦腆可愛，他/她說話就是快言快語熱情好客。）

這點(diǎn)你抓住了，其他的就可以隨機(jī)應(yīng)變了。