“玉”一個(gè)美妙動(dòng)聽的名字，凡是和玉相關(guān)的詞語都有著美好的意味，例如我們經(jīng)常聽到的金枝玉葉、金玉滿堂、冰清玉潔等等。中國(guó)人愛玉、賞玉是源于中國(guó)文化的濃厚，源于中國(guó)玉文化的濃厚。在中國(guó)人心里，玉代表了美好和珍貴、堅(jiān)貞和不朽。“謙謙君子，溫潤(rùn)如玉”，擁有玉也就陶冶了自己的情操，深化了自己的心靈。

我國(guó)素有“玉石王國(guó)”的美譽(yù)，玉文化已經(jīng)伴隨我們走過7000多年的歷程。這期間，一種“石頭”悄然興起。她擁有堅(jiān)韌的質(zhì)地，美麗豐富的色澤；她代表著財(cái)富；她可以保佑人們健康，免受歪邪侵害；她還可以用作禮器來祭祀祖先。自古以來，她的身上就籠罩著一層神秘的面紗，現(xiàn)在社會(huì)我們稱她為“瘋狂的石頭”，她就是翡翠。

明末清初，翡翠首次被發(fā)現(xiàn)，距今也就三四百年時(shí)間。然而，由于那美麗的色澤和堅(jiān)韌的質(zhì)地，翡翠成為玉石家族中重要的一個(gè)后起之秀。翡翠的欣賞是一門藝術(shù)，我們每個(gè)人不但要從文化的層面來認(rèn)識(shí)翡翠、欣賞翡翠，也要多了解些物化的東西，如翡翠的賭石、翡翠的顏色、翡翠的常用術(shù)語（種水色地）等。人們收藏翡翠時(shí)，收藏的不是原石，而是雕琢成型后的器物。玉雕師對(duì)翡翠加工的過程就是賦予翡翠魂魄、性靈的過程，這之后翡翠才真正具有了藝術(shù)價(jià)值。翡翠雕刻題材千變?nèi)f化，不過“玉必有工，工必有意，意必吉祥”，翡翠的寓意總是美好祥瑞的。



翡翠文化博大精深，然而卻很少有人真正欣賞領(lǐng)會(huì)。大家都知道“男戴觀音女戴佛”這個(gè)說法。但為什么是男戴觀音女戴佛，就很少有人知道了。這也就是翡翠銷售一直不溫不火的緣由了。顧客在購(gòu)買時(shí)，了解翡翠*直觀的方式就是銷售員的介紹。所以銷售員要非常了解玉文化，知其然知其所以然，才能真正說服顧客。在零售店面翡翠銷售中面臨著各式各樣的問題今天給大家分享一些“干貨”希望對(duì)大家有所幫助。

1.顧客都認(rèn)為“翡翠就是一塊石頭不值錢”

回答顧客的問題首先要認(rèn)同顧客的講法或者用贊美的方法進(jìn)行破冰然后再進(jìn)行話題的轉(zhuǎn)移*后反問顧客。

EG:是的，的確很多人是這樣想的！（贊同）其實(shí)翡翠就是玉石的一種，號(hào)稱玉中之王！它是一種有限的不可再生資源。這些年價(jià)格突飛猛漲！您可以上網(wǎng)查一下，據(jù)說十年漲了十倍！而且很多人喜歡翡翠主要是中國(guó)玉文化悠久的原因！傳說它可以避邪并給人帶來如意吉祥！實(shí)際上保值不如保平安！這也許正是這幾年越來越多的人戴玉的根本原因！您說是吧？

２.關(guān)于“翡翠可不可以回收”

很多人都問過您這樣的問題（贊同），翡翠都是有靈性的，您買了就說明您跟她很有緣分，您佩戴久了玉石本身就有了您的氣息您為您帶來好運(yùn)和吉祥您肯定也會(huì)舍不得的再說，咱買翡翠就跟買衣服一樣，一件好點(diǎn)的衣服都要上千元呢，買衣服和買翡翠一樣都是為了體現(xiàn)咱們的生活品味，提高咱們的著裝檔次，咱總不能買衣服時(shí)是為了能夠回收才買的，您說是吧？

翡翠文化是玉石文化的重要組成部分，亦是中華文化的重要組成部分。很可惜，它卻逐漸淡出我們的生活圈。弘揚(yáng)復(fù)興玉石文化需要我們共同的努力。DTC可以用十年的時(shí)間讓中國(guó)人知道“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，從此以后鉆石被作為愛情和婚慶的*已經(jīng)遍及*國(guó)。那我們又為何不可花時(shí)間花精力來宣導(dǎo)“君子無故玉不離身”呢？